Fynd - 讲价

Förhandla, Det finns också turister som kallas förhandlingar, förhandlingar, förhandlingar, som är mycket vanliga i många länder, som t.ex.AsienmedNordafrikaDet mesta av stället. På andra ställen handlar förhandlingar bara om stora varor som inte är prissatta, till exempel köp av hus eller begagnad bil, men förhandlingar sker på nästan alla loppisar eller natursköna butiker.

Nå ut Olika sätt att skriva 0 till 9: Arabiska och persiska:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Sanskrit:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Thailändska:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Kinesiska och japanska: 〇, en, två, tre, fyra, fem, sex, sju, åtta, nio Engelska: noll, en, två, tre, fyra, fem, sex, sju, åtta, nio

På några ställen,Om du inte prutar kommer du nästan säkert att spendera mer pengar fel.. Säljare förväntar sig lite förhandlingar, så att deras ursprungliga prispris blir högre än vad de vill sälja, och efter förhandlingar kommer försäljningspriset fortfarande att vara lönsamt.

För all delHårda förhandlingarochFörsök att inte bli luradmenFörvänta dig inte för mycket. Du är bara en turist och den andra parten är en förhandlingsveteran och har en fördel på hemmaplan. Så länge du håller dig själv och får ett rimligt pris kan du känna en känsla av prestation. Förvänta dig inte att uppnå några mirakulösa låga priser. Inför en professionell boxare är de flesta stolta över att undvika sitt attackområde. Försök inte vinna spelet.

Tänk också på din faktiska situation. Om silket du förhandlar kommer att kosta $ 200 att skicka hem till dig, spelar det ingen roll om du betalar $ 20 eller $ 25 i Thailand. Om din inkomst är bra och du spenderar det mesta på resor, är det inte vettigt att spara $ 5 på en halvtimme; din egen tid är viktigare än tidpunkten för prissänkning och kan vara mer värt. Saker. Men om du gillar förhandlingsprocessen är det en annan historia.

Ibland är prisminskningen bara en liten summa pengar för turister från relativt rika länder, men det är mycket viktigt för människor i fattigare länder som lever av att göra affärer i turistattraktioner. Priser som är lite dyrare för dig är dyrare för säljare. I vissa fall kan till exempel en bra försäljning innebära att alla barn kan gå i skolan eller bara pojkar kan gå i skolan.

Om möjligt, gå till en plats där det finns många säljare för att få en chans att få ett lågt pris. En resenär sa att han köpte en silkesjal på en naturskön plats i Kina och kände att han hade sänkt priset från ￥ 250 till 100, vilket fick honom att känna att det var ett mycket rimligt pris tills han såg en identisk sjal i en närliggande affärsdistrikt. avBegärt prisEndast ￥ 80.

När priset på en produkt du köper är högre än det lokala allmänna prisetOroa dig inte, Detta är vanligt på många ställen. Ibland blev jag lurad av köpmän på den lokala marknaden. Kanske köpte jag något som lokalbefolkningen kan köpa för 10 dollar för 25 dollar. Detta är bättre än att köpa på en överpris flygplatsaffär. Om du behärskar förhandlingarnas grundläggande färdigheter; att köpa på marknaden för att främja den lokala ekonomin, istället för att ge pengarna till stora företag; eller ge vissa tjänstemän sina egna fickor, blir det billigare.

Grundläggande strategi

Dessa punkter bör komma ihåg:

• Nyckeln till en bra affär ärVet rätt pris. Om du vet rätt pris kan du berätta det pris du tycker är rimligt, och ditt pris accepteras när du är redo att lämna butiken. FörhandlingarInnanFörst får du en grov uppfattning om produktens pris.
  • Hotell eller flygplatsbutiker har i allmänhet (höga) fasta priser, vilket åtminstone ger dig den övre gränsen för priset.
  • I många länder finns statliga hantverksbutiker för att marknadsföra lokala produkter. Dessa platser har ofta fasta priser, men de är mer rimliga för att ge människor en användbar prisgräns. Dessa produkter är i allmänhet av god kvalitet. Jämfört med förhandlingar på andra håll köper många resenärer dem ett klokt val.
  • Shoppa runt, särskilt när det finns flera leverantörer som levererar en produkt.
  • Fråga andra resenärer om priset på liknande produkter och försök att få ett bättre pris.
  • Om du vill köpa några liknande produkter, försök att göra en bättre affär varje gång.
  • Om du kan, fråga en pålitlig lokal vilken prisklass som är rimlig.
  • Om möjligt, försök att se hur lokalbefolkningen betalar och vägra att betala mer. Du kan titta på den eller hyra någon efter att de har köpt den. Försök att inte vara uppenbar. I vissa delar av världen kommer lokalbefolkningen att skjuta upp köpet så att tillverkaren kan dra extra vinster från dig som utomstående.
• Vid förhandlingarVar artig och vänlig(Istället för att vara tuff). Om säljaren tycker att du är bra, får du nästan alltid en bättre affär.
• Låt inte konstiga lokalbefolkningen "hjälpa" dig, Oavsett om det är för att hjälpa dig att pruta eller hitta det du vill ha. Du kommer sannolikt att betala extra provisioner för detta, och du kommer att luras att betala tillbaka människors pengar.
• En vanlig strategi är att berätta ditt pris och sedanRedo att gå. Du kommer definitivt att få minst två erbjudanden, det ena lägre än det andra. Det är också möjligt att säljaren kommer att fråga ”Hur mycket vill du köpa?” (Eller något liknande), vilket innebär att de tror att de kommer att missa en försäljning.

Fynda ansvarsfullt

Gör det på ett ansvarsfullt sätt när du förhandlar.

• Även om kulturen på vissa platser tillåter förhandlingar,Många varor har fasta priser. Till exempel har dagligvaror och vin vanligtvis ett fast pris. När du köper en bussbiljett, oroa dig inte för det, titta på biljettprislistan på bussterminalen eller be andra passagerare på väg att se det pris som lokalbefolkningen betalar.
• Välj tillfälle. Försök att sänka priset när du köper en gatustall i ett köpcentrum. Men om en flaska vatten är dyrt, köp den någon annanstans.
• Sluta inte. Om säljaren accepterar ditt bud måste du hålla löftet att köpa det till detta pris. Om du inte planerar att sälja, slösa inte bort din tid med säljaren att pruta.
  • Även skämtförsäljning kan skapa förpliktelser. När du gick förbi vinkade handlaren ett svärd värt ￥ 200 och bad dig om ett pris på 800. Du skrattade, sa "100 yuan kommer att fungera" och fortsätt sedan. Om han ringer upp dig och säger "Ja", köp sedan 100 av ditt svärd till honom.
• Låt inte andra "tappa ansiktet". Även om folk ofta säger "allt är förhandlingsbart"-men det är det inte. Skam kan aldrig förhandlas fram. Du vet, den du prutar med har också en familj och ett ansvar. Du bör försöka nå en överenskommelse.

Kortfattat,Ta det inte för allvarligt, Lite humor, med vetskap om att det är lämpligt att acceptera en transaktion. kom ihågSäljare är vanligtvis inte onda lögnareDe är inte bedragare som vill bedra människors hårt intjänade pengar, de samarbetar bara med affärsmän för att mata sina familjer.

Förhandlingar om spelteori

varning Författaren här är inte en teoretisk expert, bara en halvhjärtad. I den andra tävlingen, under tillämpningen av teorin i praktiken, kan det finnas risker att vara för enkel eller ignorera vissa faktiska situationer i modellen, och sättet att se på problem som teorin ger kan också förändras.

Spelteori är en uppsättning matematiska metoder som kan användas för att analysera nästan alla mänskliga interaktioner, inte bara spel. Den har ett ganska brett användningsområde inom psykologi och ekonomi. I synnerhet kan den tillämpas på nästan alla situationer som involverar förhandlingar eller förhandlingar, den har faktiskt en hel gren av "förhandlingsspel" transaktionsteori.

En grundläggande del av teorin är skillnaden mellan olika typer av spel:

• existeraNollsummespel, Det totala värdet som berörs kommer inte att förändras:
  • Fem pokerspelare tar var och en $ 1000 för att spela kort. Vissa människor kommer att förlora och vissa människor kommer att vinna, men alla som vinner eller förlorarbeloppalltidnoll-. Oavsett hur situationen förändras är den totala summan pengar till slutet $ 5000.
  • Schack vinner 1 poäng, tappar 0 poäng och drar 0,5 poäng per person. Oavsett vad som händer i matchen är totalpoängen alltid lika med antalet matcher.
• existeraSpel utan noll, Det totala värdet som berörs kommer att förändras:
  • Ett bra äktenskap kan ge bra saker för båda parter (en "win-win" -situation)
  • Ett olyckligt äktenskap kommer att göra båda parter olyckliga
  • Vissa affärsaffärer är fördelaktiga för båda företagen
  • Vissa krig orsakar skada på båda sidor utan några positiva effekter ("förlora-förlora"?)
• existeraBlandat spelDet finns komponenter i nollsummespel och icke-nollsummespel:
  • Schackresultat är nollsumma, men andra delar är icke-nollsumma. Spelare på båda sidor kan ta slut på energi och bli väldigt trötta efter matchen.
  • Poängen för boxningsmatcher är nollsumma, men idrottare kan bli skadade.

Förhandlingar är ett blandat spel

• Om du köper en produkt värd $ 50 med $ 70, gör säljaren en vinst på $ 20 och du förlorar $ 20 i fickan. Detta är uppenbarligen nollsumma.
• Övergripande,Vårt mål är att nå en överenskommelse som gynnar båda parter, Säljaren får försäljningen, och du får varorna. Detta är ett typiskt win-win-resultat, uppenbarligen icke-noll summa.

Dessa två mål är i princip motstridiga och når en överenskommelse som kan kräva att köparen betalar mer eller att leverantören accepterar mindre. Ibland är konflikten oförsonlig utan ett stort offer av en spelare. I det här fallet är den bästa lösningen att gå bort. Du borde inte vilja göra en sådan uppoffring själv, och du kan inte förvänta dig en från en leverantör.

När du förhandlar är ditt mål inte bara att vinna, eller bara att få det lägsta möjliga priset, eller att minimera leverantörens vinst, utan att hitta ett pris som är tillfredsställande för båda parter.